工商资本舞动农村电子商务
——探访宁波市我是农民电子商务公司
本刊记者 金晓 周长春
长期以来，农村由于信息闭塞，交通不便，电子商务发展缓慢。2013年，中央和地方政府先后推出农村改革政策和便利措施，促进农村电商发展。“被遗忘”的农村市场，成为了电商争夺的对象。
2014年10月，宁波本土企业———宁波正秀农业开发有限公司，率先搭建“我是农民”电商平台，以本土化电子商务综合服务商作为驱动，采用Ｏ２Ｏ（线上订购、线下取货）模式和电子商务综合服务商+网商+传统产业相结合，进军农村市场，教农民上网“赶集”。
搭建农村富余劳动力创业平台
如今网上购物盛行，通过电脑、手机、电话下单，货物自动送上门。而在农村，农民缺少推广资源及资金，很难把自己的农产品销往外地，只有在当地市场进行耕营。从服务到供销，“我是农民”打造了一个属于农村老百姓自己的电商平台。
家庭主妇张春玲从没想过，自己会变成一个创业者。今年８月，她加盟“我是农民”，把自家的闲置地方腾出来，成为“我是农民”的北仑区久勤村网点。平时，她通过电脑操作，帮助村民进行网上预订，而货到之后，则通知大家前来领货。张春玲说：“本来闲在家里，现在轻轻松松，便多了千把块的月收入。”
“我是农民”电商平台网点合作模式有三种：一是农民闲置人员的家中；二是村里老年活动中心；三是便利店。“场地是村里的场地，工作人员也是经过培训的村民，这样一来，可省下费用，还能帮助农民进行二次创业。”“我是农民”副总经理傅旭光介绍道。
电子商务进农村，除了产品本身的竞争力，关键就是要解决物流。“我是农民”电商平台以农村团购为核心业务，在线下布点时，主动与村民合作。通过商品集约采购，集约物流，省去相关进场费，成本降了下来，商品价格相对实体店便宜很多。
拓农产品供销平台 走电商惠民发展路
促进农产品货畅其流，实现农产品价值最大化，是农民增收的重要渠道。“我是农民”电商平台减少中间环节，与消费者直接对接。
在村站网点打开“我是农民”购物平台，里面有柴米油盐、日用品及小家电等，货品种类有1000余种。每个种类的产品，都设有档期。比如，每个月的1日至3日，是“柴米油盐”，4日至9日，则是小家电，每个月的15日，则定为“农民日”，平台会推出价廉物美的特价产品。
价廉物美的产品，迅速在农村集聚了人气，“口碑效应”也逐步发酵。除了做产品，“我是农民”平台还主动帮助农民卖产品做公益。通过当地农林局提供的滞销农产品信息汇总，“我是农民”电商平台对接后上网销售解决滞销。
两个月前，江山徐香猕猴桃滞销，负责人陈先生上门求助。傅旭光说：“我们抱着试一试心态，以每斤4元的价格，放在网上售卖，没想到第一天就卖出600斤！不仅快速消化库存，而且帮助村民买到优质产品。”
农村远离市场中心，物流业发展缓慢，对于生产出来的质优价廉的农产品，外销很困难，而消费者也是望而兴叹，无缘消费。一方面是农产品零售市场价格昂贵，另一方面是农民手中农产品卖不出好价钱，农产品中间流通成本太高。城里人希望吃到地道的农产品，而很多农民则是种了东西不知道往哪里卖。如何解决农产品的买难卖难——农产品代销成为了“我是农民”电商平台现阶段的重点项目。
涉农电商探索之路依旧漫长
目前，北仑区的各个网点以低价团购为主。“一般我们以10个工作日为档期，在网上出售一批商品，村民们可以到网点线上订购需要的商品。”宁波正秀农业开发有限公司总经理、宁波我是农民电子商务公司掌门人胡臻伟介绍道，“接到订单后我们会在2-3天内把东西送到各个服务点，村民们再到各村的网点来线下取货。”这种当下最流行的Ｏ２Ｏ（线上订购、线下取货）模式，不仅很快被村民接受，也为可持续发展提供了保障。
业内人士认为，虽然农村市场前景广大，但是农村部分人仍然是未触网用户，农村人群的电商化过程仍然非常漫长。除了用户关，物流关也是一个重要瓶颈。农村人群较为分散，物流路线必须合理规划，以便最大限度减少物流成本。
在减少流通环节、降低流通成本的同时，通过“我是农民”电商平台实现网络信息对接，农民的地头信息和采购信息对接，以此推动农村电子商务发展。只有上游商家和消费终端对话平台在农村落地，农产品才可以通过电子商务平台走得更远。
相较于其他电商巨头，“我是农民”电商平台本土化商业模式更贴近农村。未来一年内，“我是农民”计划在宁波布点2000家。此外，各个网点还将增加农产品代销、中介、缴费、理财、医疗、旅游、保险等多个服务项目，并建立全方位满足农村衣食住行所需的各种商品团购。