莱西市加快推进农业社会化托管服务试点工作
创新现代农业托管服务模式 让世界为你种田
——山东省莱西市夏格庄镇社会化服务中心副主任张荷创新现代农业托管服务工厂纪实
山东省莱西市夏格庄镇社会化服务中心副主任张荷
农业社会化服务水平是衡量农业现代化的一个重要标志，近年来，莱西市按照主体多元、形式多样、服务专业、竞争充分的原则，加快培育各类农业社会化服务组织，充分发挥不同服务主体各自的优势和功能。他们结合农业生产社会化服务规范建设试点工作，不断增强农业社会化服务组织的经济实力、发展活力和带动能力，使其成为振兴乡村产业、脱贫攻坚、引导小农户和现代农业发展有机衔接的中坚力量，提高农业综合效益和竞争力。目前，莱西全市12处镇街都成立了社会化服务中心，社会化服务组织达到820家，其中成规模的示范组织达到60多家，全托管面积达到22.91万亩。莱西金丰公社农业服务有限公司便是莱西市社会化服务中的一个典型案例。
莱西金丰公社农业服务有限公司于2017年11月6日，由莱西市人民政府、金丰公社和青岛昌盛兴农机有限公司三方出资成立，旨在为莱西的农民提供“种、管、收”全产业链服务，努力推动农业生产规模化、标准化作业和种植业结构调整，打造专业的农业服务队伍，不断提升农业产业价值，有力促进了现代农业发展和农民增收。几年来，莱西市农业农村局对莱西金丰公社农业服务有限公司进行了全方位的政策及业务方面的全力支持。为突出莱西农业发展特色，莱西金丰公社按照莱西市委 “1＋5＋4”总体目标要求，充分发挥自身优势，开展从种到收一体化服务，有针对性的实施订单种植，建立产销对接，进而实现“种有依，销无忧”，打造青岛最具竞争力和影响力的农业服务平台，成为青岛乃至全国农业服务的标杆。
张荷，一个在青岛市乃至山东省几乎无人不知、无人不晓的传奇人物。她在发展经济、脱贫致富的道路上，敢想、敢干、敢拼，不达目的不罢休。经过近20年的打拼，张荷已经把自己锻造成了一位干练的新时代女企业家的形象。她谈吐优雅，却敢闯商海，风采不让须眉；她肩膀柔弱，却勇挑重担，走在新时代经济发展的前列；她充满女性的温柔与慈爱，爱家庭、爱社员，热心社会公益事业；她用自己的温柔与坚毅，美丽与勤奋，奏响了一支嘹亮的农家女之歌，谱写了一曲动人的奉献者的乐章，也用艰辛和汗水写就了一路的鲜花、掌声和喝彩。
打铁的父亲，输给了铁打的女儿
张荷的父亲，原本是一个地地道道的农民，但是天资聪慧的他并不甘心一辈子都过那种面朝黄土背朝天的日子，1995年，看到农村拖拉机等农业机械越来越多，他硬是靠自己聪明灵巧的双手白手起家，开起了一家铁业加工厂，为村民加工大铁门、拖拉机车斗、维修一些简单的农业机械等。2000年，张荷中专毕业后，她的父亲把她召回了老家，希望她赶快找个人家嫁了，老老实实在家相夫教子就行了。可是张荷的心里并不这么想，她要靠自己的努力，打造出一片属于自己的天地。
2001年6月，张荷通过她的同学，了解到临沂的钢材价格比青岛便宜，只身来到了临沂。她同学的二叔看到这个年轻的小姑娘怪可怜的，就亲自带着她来到了钢材市场。可是任凭她们说破了嘴皮子，没有人相信她是做钢材生意的，都不肯为她供货。张荷转了一家又一家，都是同样的结局。这时，她看到有位老板的桌子上有他的供货商的名片，是一家轧钢厂，于是她就默默地记下了轧钢厂老板的电话。回到她同学二叔家之后，她就让她同学的二叔帮着她联系了这位老板，并跟他约定好第二天去谈一笔“大买卖”。
第二天，张荷同学的二叔临时有事，不能陪她去谈业务了。已经身无分文的张荷从他家里借了200块钱，只身找到了这家位于偏远山村的小型轧钢厂。轧钢厂老板一看来的是个小姑娘，拒绝跟她谈供货的事。张荷就把自己的经历如实地告诉了老板，诚恳地央求他，只要能给她发货，她愿意留在厂子里，直到他拿到货款为止。轧钢厂老板被她的真诚打动了，终于同意按照她的标准给她加工、发货，并且让她跟着货车一起回家。张荷这才松了口气，哭着给她的父母打了电话，报了平安！这时，她的父母才知道，已经7天7夜音讯全无的女儿已经长大了，两颗悬着的心才算落了地！
谈起这段经历，张荷的心里既庆幸，又后怕：一个刚毕业的小姑娘，只身一人，身无分文，到陌生的偏远乡村，困了累了，就在大货车上打个盹儿……
也正是因为这种初生牛犊不怕虎的精神，张荷白手起家，做起了钢材生意。她先是给她父亲供货，然后市场越做越大，到年底的时候，她就积累了十几万元的“第一桶金”，张荷，也成了当地小有名气的“铁娘子”。
铁打的女汉子不相信眼泪
2007年，钢铁业的淘汰落后产能，促进产业结构优化升级使很多小型的炼钢企业纷纷关停，张荷的钢材生意也遭受了前所未有的冲击。同年，中央经济工作会议提出，要切实巩固和加强农业基础，全面发展农村经济，努力增加农民收入，使张荷看到了商机。3月份，她毅然决然地拿出所有的积蓄，并且抵押了房子，贷了10万块钱，她要利用父亲的场地，做农业机械经营销售生意。
为了能够以最低的价格购进机械，让更多的老百姓都能买得起，张荷几乎跑遍了全国所有的农业机械生产厂家，最后，她以明显比市场价格低很多的价格购进了一批机械，结果，由于机械质量差、不适合当地农业生产需要而滞销，成了一堆废铁。
眼看着自己多年的积蓄都打了水漂，张荷欲哭无泪。残酷的现实使她清醒地认识到，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了要有合理的价格，更要有稳定、可靠的产品质量，值得信赖和依附的售后服务！从那以后，她开始关注农业农村，认真研究农机发展前景，听说哪里有产品发布会、理论研讨会之类的，她都积极参与，深入学习。很快，她就成了农业机械方面的行家里手，并与五征集团合作签署了第一笔订单，开始走上了品牌发展之路。
莱西市是个农业大市，传统农业占了较大比重，仅玉米的种植面积就有63.5万亩。2008年，为了引进适销对路的玉米播种机械，张荷做了充分的准备之后，踏上了开往河北的火车。坐了十几个小时的火车到达石家庄之后，又从石家庄倒车，在绿皮火车上站了3个多小时才到了任丘的一家玉米播种机生产企业。企业负责人怎么看都觉得她不是搞农机的，更像记者去暗访，所以一直跟她东拉西扯，就是不谈农机经营销售的具体细节。张荷诚恳地说：“您给我10分钟时间好不好？咱们就谈您的机械。如果您觉得我说了外行话，不像是作农机生意的，我立马走人！”于是张荷从玉米播种机的性能、构造，播种过程中可能出现的问题，应该如何避免，谈到农业机械的发展前景、未来农业的发展方向等，这位负责人被张荷专业的眼光、独到的分析折服了，当场同意按照张荷的要求改造自己的机械，并跟她签订了长期合作协议。
那一年，张荷仅在莱西当地，就销售了三百多台这样的玉米播种机，她在农机市场的脚跟站得更稳了。
创新农业生产经营模式 让世界为你种田
张荷头脑灵活，作风泼辣，凡事都追求至善至美，所以不管干什么，都能做得风生水起。从2001年白手起家，赚得第一桶金；到2007年，在父亲的铁器加工厂的场地上搞农机销售；再到2010年，注册成立青岛昌盛兴农机有限公司时，投资总额3000万元，经营面积11700平方米，年销售额突破了5000万元。合作品牌也由原来的较单一的国内品牌到现在囊括了如福田雷沃，五征，德国的克拉斯等国内外知名品牌，机械种类更是由小型农机到大型农机直至现在的包括大疆无人机、拓普康无人驾驶定位系统、北斗导航系统等高端智能化的农业机械。2012年，她本人当选莱西市政协委员，2017年又当选为莱西市人大代表。
张荷是一个敢想敢干、能打善拼的女汉子，作为女人，骨子里也不乏柔情似水的温柔、回馈社会的善心。事业的发展，她始终不忘承担社会责任,始终不忘自己是一个农民的女儿,总是尽心尽力地为家乡脱贫致富奔小康贡献自己的力量。
2016年，她看到自己所处的农村空心化越来越严重、农民老龄化问题越来越突出，农业现代化的发展速度明显滞后，她带领她的团队到处考察、学习，研究探讨解决农村现实问题的有效办法。2017年11月，她联合莱西市人民政府、临沂金丰公社共同出资，注册成立了莱西金丰公社农业服务有限公司，立足农机，发展服务，加快小农户与现代农业的有机衔接，通过一站式的全球优质资源产品的提供，以规模效应降低成本，以优质的产品和服务提高用户忠诚度，以信息化农业大数据挖掘经济潜力，以产业链资本叠加效益为农业托管服务节本增效，为农民提供农资产品打包服务、从种植到收获的全程机械化服务和生长全程植保服务，真正解决了“谁来种地”，“如何种好地”的问题。莱西金丰公社通过为农民提供种子、肥料、农药、农业机械等农资产品打包服务，提供从种植到收获的全程机械化服务和生长全程植保服务的方式，真正实现了农民的节本增收。目前，莱西金丰公社已吸纳5000余农户加入成为社员，招募农机手200余名进行农机作业服务，服务农田六万余亩。社员将农业生产的全部环节委托给莱西金丰公社经营管理，经村委协调置换连片50亩以上，由莱西金丰公社与农户、村委签订生产托管协议，这样在不改变承包经营权，不流转土地的前提下，农民只需交一定的服务费，莱西金丰公社为农户提供从整地播种一直到收获全程生产托管服务，农民不用自己下地劳动，即可得到收益。莱西金丰公社提供种子、化肥、农药、地膜等生产资料的垫资服务，旋耕、施肥、播种、铺膜、中耕、追肥、灌溉等田间作业服务，以及产品收获、加工、销售服务，扣除农资成本和服务费后的收益归农户，农户有监督生产过程的权利，为避免天灾等自然风险，莱西金丰公社给农户购买了农业保险用以分担风险。
同时，对于因残障、老弱等导致失去劳动能力的贫困户，张荷就把他们的土地全面托管，使他们舒舒服服做地主，轻轻松松就增加了收入。对于年轻且有劳动能力的贫困户，张荷和她的团队就把他们组织起来，进行业务、技能培训，培训结束后，优先为通过技能考核的贫困户提供就业岗位，优先为具备上岗能力的贫困户提供各类农业机械、无人植保飞机等，优先为他们提供、安排有偿农机服务和植保服务工作，帮助他们通过自己的双手实现脱贫。
莱西金丰公社的成立，不仅解决了农民的实际需求，更象征着一个新农业服务时代的来临，更是高品质和智慧农业的具体实践。莱西金丰公社的全体成员将乘着乡村振兴的东风，紧密跟随莱西市委市政府的指示，按照农业农村部门的要求，大力发展智慧农机，提升社会化服务能力，更好的实现自身发展和服务大众有机统一、双促双赢的目标。张荷带领着她的团队始终走在时代的前沿，他们将农业高科技技术引入现代农业，对农业对象、环境和全过程进行可视化表达、数字化设计、数字化管理，让农业更智慧，他们的现代农业托管服务工厂将走在世界的前列。
成功与挫折、刻骨铭心的感动和令人迟语的劫运……曾经的艰辛苦涩已经化为如今的辉煌灿烂。张荷成功了，可这成功里面张荷付出的心血和汗水无人知道。她说：每个人都可以有一个伟大的梦想，只要有恒心一切就有可能！面对困境，她经常用“天降大任于斯人”来鼓励自己。提及创业中起起落落的坎坷和磨难，她认为，在成长的过程中，每一次的经历都是人生中的一笔财富。
不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。从一个普通农家女，到农业产业化发展的带头人，张荷用自己的行动诠释了中国新时代女性的追求探索、负重艰辛、历练坚韧、向上向善的传统美德。已是不惑之年的张荷依然还在用她的智慧、她的坚毅、她的行动，努力绽放着一个山花烂漫、姹紫嫣红的春天。她还在以自己的实际行动告诉我们：这就是新时代的女性，能够担当的女性，永不褪色的魅力女性！展望未来，她坚守用诚信、用善良、用真诚带领乡亲播种新的希望，迈向新的征程。